昨天，，，，，我随着一家能源公司去调查了已签约的工业园生物质集中供热项目。。。。。。去之前，，，，，我内心一向有个疑难：一吨蒸汽300元的价值相当不错，，，，，为什么他们自己不投，，，，，必要找人来投资？？？？？？？

到了现场！！！！。，，，，我看到工业园是停产状态，，，，，用户并没有开工。。。。。。通过内部系统调查了一下用汽企业的经营情况，，，，，很快发现这些企业都存在经营风险和诺言风险。。。。。。我瞬间领略了——这个项目做不得。。。。。。

不是由于价值问题，，，，，事实上，，，，，这个价值放在职何处所都算得上优厚；；；；；；也不是由于技术问题，，，，，生物质集中供热技术已经相当成熟。。。。。。

问题的主题，，，，，出在用汽企业身上。。。。。。

返程的路上，，，，，我对能源公司的掌管人说：“这个项目，，，，，我们不会投。。。。。。”

蒸汽再贵，，，，，也贵不外官司缠身；；；；；；利润再高，，，，，也高不外货款如期收回。。。。。。

在能源行业摸爬滚打这么多年，，，，，我见过太多因用户诺言问题而血本无归的案例。。。。。。有的企业有意迟延付款，，，，，有的以各类借口扣减用度。。。。。。

合同能源治理分歧于传统买卖，，，，，它是持久合作，，，，，依赖于持续的收入流来收回投资并实现盈利。。。。。。一旦用户诺言出问题，，，，，整个贸易模式就崩塌了。。。。。。

做生意，，，，，终于是要回归到与人打交路的性质。。。。。。诺言，，，，，是贸易合作的基石，，，，，更是能源合同治理的性命线。。。。。。

贸易决策有时就像找伴侣，，，，，不是看对方有多好看，，，，，而是看对方有多靠谱。。。。。。选择一个不靠谱的合作同伴，，，，，无异于在自己身边埋下一颗定使亘弹。。。。。。

对于我们能源人来说，，，，，有些项目甘心不做，，，，，也必须坚守选择客户的准则。。。。。。