昨天,,,,,我随着一家能源公司去调查了已签约的工业园生物质集中供热项目。。。。。。去之前,,,,,我内心一向有个疑难:一吨蒸汽300元的价值相当不错,,,,,为什么他们自己不投,,,,,必要找人来投资???????
到了现场!!!!。,,,,我看到工业园是停产状态,,,,,用户并没有开工。。。。。。通过内部系统调查了一下用汽企业的经营情况,,,,,很快发现这些企业都存在经营风险和诺言风险。。。。。。我瞬间领略了——这个项目做不得。。。。。。
不是由于价值问题,,,,,事实上,,,,,这个价值放在职何处所都算得上优厚;;;;;;也不是由于技术问题,,,,,生物质集中供热技术已经相当成熟。。。。。。
问题的主题,,,,,出在用汽企业身上。。。。。。
返程的路上,,,,,我对能源公司的掌管人说:“这个项目,,,,,我们不会投。。。。。。”
蒸汽再贵,,,,,也贵不外官司缠身;;;;;;利润再高,,,,,也高不外货款如期收回。。。。。。
在能源行业摸爬滚打这么多年,,,,,我见过太多因用户诺言问题而血本无归的案例。。。。。。有的企业有意迟延付款,,,,,有的以各类借口扣减用度。。。。。。
合同能源治理分歧于传统买卖,,,,,它是持久合作,,,,,依赖于持续的收入流来收回投资并实现盈利。。。。。。一旦用户诺言出问题,,,,,整个贸易模式就崩塌了。。。。。。
做生意,,,,,终于是要回归到与人打交路的性质。。。。。。诺言,,,,,是贸易合作的基石,,,,,更是能源合同治理的性命线。。。。。。
贸易决策有时就像找伴侣,,,,,不是看对方有多好看,,,,,而是看对方有多靠谱。。。。。。选择一个不靠谱的合作同伴,,,,,无异于在自己身边埋下一颗定使亘弹。。。。。。
对于我们能源人来说,,,,,有些项目甘心不做,,,,,也必须坚守选择客户的准则。。。。。。


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