2025年度战术汇报

《中国环保企业经营参考2024-2025》

这些年，，，，，，，，我们在行衣凤看过太多环保企业的起落。。。。。。。

有时辰你会发现，，，，，，，，一个企业的命运并不是被“市场好不好”决定的，，，，，，，，而是被它怎么对待市场、怎么做选择决定的。。。。。。。

当下功夫到了十四五的尾声，，，，，，，，也即将跨入一个新 5 年周期。。。。。。。

这个阶段，，，，，，，，环保行业产生的真正变动，，，，，，，，不是我们常说的“增量削减”“价值战加剧」剽些表层景象，，，，，，，，而是——决策方式在被迫沉塑。。。。。。。

从前十几年，，，，，，，，各人更像在跑一条高速公路：有政策、有资金、有项目，，，，，，，，企业只有有产能、有团队、有资源，，，，，，，，根基就能往前跑。。。。。。。

但当高速公路逐步收窄，，，，，，，，进入多岔口、低速限速路段后，，，，，，，，原来的跑法就不愿定灵了。。。。。。。

这一年里，，，，，，，，我们和大量企业互换时，，，，，，，，听到最多的猜疑，，，，，，，，不是“业务没有增长”，，，，，，，，而是：

• 不知路该持续扩张，，，，，，，，还是先稳住现金流；；；；；；；；

• 不知路是该对峙区域深耕，，，，，，，，还是押注细分赛路；；；；；；；；

• 不知路哪些项目能做，，，，，，，，哪些肯定要回绝；；；；；；；；

• 不知路“卷价值”到底是短期战术，，，，，，，，还是持久困境；；；；；；；；

• 不知路是否要做 AI、做工业水、做存量刷新，，，，，，，，但又不安踩坑。。。。。。。

表表上看起来是一个“选择难”的时期，，，，，，，，但性质上是一个不再允许轻易试错的时期。。。。。。。

钱、项目、机遇都还在，，，，，，，，只是散布方式变了。。。。。。。以前“大面上一刀怯妆的思路还能跑，，，，，，，，但今天更必要企业精准判断：哪些是真正与你匹配的赛路、哪些是表表机遇、哪些是伪命题。。。。。。。

我们在从前 3 年做了百余次调研，，，，，，，，也看到了分歧类企业分化出的两种截然分歧的命运曲线。。。。。。。

第一类企业越做越稳。。。。。。。它们的共同点不是“规模大”，，，，，，，，而是——能基于底层变量做判断，，，，，，，，有能力把自己放对地位。。。。。。。做什么、烧毁什么、在哪里深耕、在哪些场景里强化优势，，，，，，，，清明显楚。。。。。。。

第二类企业越做越薄。。。。。。。表表上项目好多、团队很忙，，，，，，，，但战术像一张被风吹过的纸，，，，，，，，哪里动了就往哪里飘。。。。。。。市场稍微一变，，，，，，，，现金流、毛利、组织就全被带走了。。。。。。。

在这样一个不确定性更高的阶段，，，，，，，，企业经营并不是要“做更多”，，，，，，，，而是要“看得更准”。。。。。。。

这也是青山钻研院今年战术汇报《中国环保企业经营参考 2024-2025》聚焦的主题议题：行业的主题问题在从“若何增长”转向“若何做一个能活得久的企业”。。。。。。。

这份汇报里，，，，，，，，我们不是在做行业瞻望，，，，，，，，而是在试图回覆三个更性质的问题：

• 行业的底层逻辑到底产生了什么变动？？？？？（财政逻辑、盈利逻辑、项目结构、监管方向、区域分化…）

• 企业今天最关键的决策盲区在哪里？？？？？（做大 vs 做久、工程 vs 产品、区域 vs 赛路、规模 vs 现金流）

• 将来3～5年，，，，，，，，环保企业真正能够把握的机遇在哪里？？？？？（存量厂刷新、工业水、运营整合、大客户场景、AI+水务…哪些是确定性的？？？？？)

我们但愿以系统性的钻研和端庄的判断，，，，，，，，为经营者、治理者出现一个更具实操意思、更能支持关键决策的第三方视角。。。。。。。 让决策更少依赖“感触”，，，，，，，，更多依赖底层逻辑+可验证蹊径。。。。。。。

对于好多环保企业而言，，，，，，，，这也许不是一个“最好做”的时期，，，，，，，，但肯定是一个“更适合做正确选择”的时期。。。。。。。

自今年颁布以来，，，，，，，，这份沉量级战术汇报的订阅企业与机构已突破 1000 家，，，，，，，，充分体现了行业对青山钻研院系统钻研步骤与专业判断的高度认可。。。。。。。

若是您也在思虑有关问题，，，，，，，，相信这份汇报能给您在这个沉要的窗口期带去启发和援手。。。。。。。